全国的琴行机构校长及老师们，都明白一个学琴的常识，就是在学琴的过程中，最好能保持天天练习，尤其是练基本功的过程中，反复多练习，很重要。所以，本质上，学琴练琴，有效练琴，是学好琴的基本常识。所以，全国的琴行机构，都应该把：学琴要练琴，学好琴要天天有效练琴，悬挂在校区内外，让学生和家长们从接触开始就明白，练琴很重要。因为这是非常好非常好，天然的宣传语。再强调一遍，这是宣传语，可不是取钱的密码。

　　但是，是不是“天天练琴”，来琴行机构练琴，就应该是免费的呢？答案是：大家量力而行。条件好的琴行机构，可以提供预约免费练琴，或者是添加附加条件的免费练，比如买琴。条件一般的琴行机构，就应该收费练琴，比如包月500元，提前1天预约安排时间段，也可以包次数。而乐器培训行业，有一个很大的BUG，就是过去很多机构，就是免费的。当免费的习惯后，家长认为你收钱，就是利欲熏心。所以，你以前做错了。

　　既然练琴能收费，就是营收，有营收，就会涉及支出的成本。琴行机构安排练琴，有效练琴很重要，这就必须安排一位基本合格的老师，至少不是请一位根本不懂的人。对于小孩来机构练琴，氛围，有效陪伴，有效激励，有效练琴，缺一不可。所以，练琴是产品，收的练琴费，并不会全是利润。这就和琴行卖教材，也是一样的，有利润也有成本。

　　第1个：黄金时间段，虽然有的琴房是空的，原本正课价，现在练琴，但是成本并没有变。除非黄金时段，正课学生排满了，然后非黄金时段可以练琴，则成本会低很多。

　　第3个：练琴过程中，乐器损耗，水电、卫生费等。总之，这个时段的费用支出，相比正课收下来的费用，成本支出并没有降低多少。所以，除非垃圾时段，不然成本一样高。

　　再来算笔明细账，黄金时段下午5点至晚上9点，4个小时可以用，如果是5个琴房，每天就是20个小时为黄金时段，20个学生，每个小时按照200元算，每天就是4000元，1个月算26个工作日，学生上课打满，合计课时费就是10.4万元。

　　如果这个黄金时间段，作为琴行老板，如果你没有能力，一半是空闲的，一半上课。一半上课，那课时费有5.2万元。还有一半空闲，就算是你额外招来练琴的，或者隔壁老王家琴行机构给钱送来练琴的，还不从你已有的正课学生出，黄金时段5个琴房剩余10个小时，每个小时就算你安排2个学生，合计就是20个学生，每位学生算你收500元练琴费，1个月就是1万元，加上5.2万，就是6.2万元。相比你黄金时段，全部安排正课，能收益10.4万，谁更多呢？

　　所以，天天练琴根本不是什么盈利模式，而是琴行鼓励大家学好琴的宣传口号而已。你如果还是不信，可以摸底：

　　背后真相如何？所以，不妨问几个线、天天练琴的孩子们，是否在有效练琴？指导的老师专业水平如何？是不是清洁工都可以？

　　你琴行机构如果上正课的学生已经很少，去天天练琴了，还能正常卖琴？有人说，卖二手琴，会便宜很多。是，卖二手琴，本身没错。这就看选择，就和喝酒一样，都是酒精度差不多的酒，为什么有人还是喜欢喝茅台？他为什么不喝啤酒呢？喝啤酒能好几十箱。所以，看你机构的市场定位。

　　但是搞股权融资来钱快，又轻松。比如开个店，成本20万元，弄点学生，打着天天练琴（本来是个好东西，却被利用了）的幌子，人气足，估值高，就估值到了100万元。卖出去50%，就是50万元，纯利30万元，2个店，就是60万元。看完，大家是不是觉得美滋滋的？但是稍微懂点企业运营，有点财务意识的，发现被骗后，后果会很严重。这种套路，在金融资本行业，不合规，就是违法犯罪。

　　所以，所有的商业运营，本质是，主营产品好，有适当利润，才会良性循环发展。

　　《琴行经营报》携手琴行商学院、琴行智库、原力校长学校助力中国中小琴行机构健康发展，“琴报局”特别准备了28份厚礼，与编辑部主任郭老师联系即可领取。