许多琴行的经营者一直说，没有想到好的宣传方法，总是派发宣传单又觉得效果不大，还给琴行造成不小的开支，实在还是想不出有什么方式可以很好的宣传自己的琴行，扩大琴行的影响力和招生。针对这样的情况，或许来时广西的意音琴行吴老师的做法或许多多少少能给到大家一种新的启发。

　　吴老师的琴行在当地算是发展的不错的琴行，这个不仅仅是因为吴老师的琴行开的早的原因，更多的是吴老师一直坚持用活动来宣传琴行和打开琴行的招生大门，所以一般两个星期吴老师就会举办一次琴行的音乐会。经常举办的这样的音乐，也让吴老师看到活动的效果，就是琴行的学生在这两年的时间都是直线上涨的。

　　但是，市场就像一块蛋糕，当其他人看到别人在市场中吃着蛋糕，那么这些人就想进来分一杯羹，这样一来，竞争就出来了。吴老师开始发现，自己所在的区域的这两年陆陆续续的出现了竞争对手，如果自己在这个时候选择还是按照以前的老套路走下去，始终会被后面的人追上。于是，吴老师在原有的活动招生宣传上，开拓了新的宣传方式。

　　吴老师告诉记者，当时他自己也不确定能不能谈下来，心里很忐忑的。吴老师带着自己做好的方案，找到了商场的相关部门，跟对方谈找地方摆琴这个事情。首先，为什么要摆放在商场这里，是个很关键的点，我们不能直接从我们琴行的利益出发，而是应该站在商场的角度，能够为商场带来什么。但是商场他们一般会考虑到，摆放钢琴在这里，会不会给他们的造成不便，也就是占用了原先的本来空旷的地方，所以在这个时候，就需要我们从不同的角度分析给他们听，争取将最大的利益表述出来，当然，最后的结果如果是利大于弊的话，那一般就没有什么问题。

　　“当时我跟他们谈，说商场现在新开不久，我知道商场有自己的推广计划，可我这里有一个可以为商场带来更多的人流和增加人群在商场中的逗留时间的方案，想请你们认真听我说下这个方案。”吴老师说。从吴老师中我们可以知道，在和商场谈的时候，切入的是，我们需要先明确对方的意思，商场新开张的，那么他们自然而然会有自己的宣传计划，我们琴行的计划方案只是让他们锦上添花，将宣传效果更加理想而已。基于这样的一种方式，商场的相关部门一般都会耐心的听听你们所做的方案。

　　吴老师将自己的方案呈现在商场相关部门面前，再配合自己的讲解，将利弊做了相关的分析，商场的相关部门心里大致有了答案，最终也同意了吴老师摆放钢琴在商场的方案。但是新的问题又来了，那就是这架钢琴具体要摆放在什么位置才是最好的，我们心目中有我们最理想的位置，但是商场不一定会通过，毕竟商场也需要考虑到多层方面的原因。最终，吴老师通过跟商场的协商，将钢琴放在商场4楼的一个儿童游乐场旁边。

　　当钢琴确定摆放下来，接着就是要如何的利用这架钢琴，打开琴行的宣传招生大门了。吴老师根据这个商场最热闹的时间段和这个儿童游乐园最热闹的时间段，安排不同老师去现场弹奏，吸引更多的人。一开始，围观的人很多，但是上前咨询的人数并不多，吴老师猜想可能是吸引力不够。在某一次琴行的老师弹奏完毕，去洗手间的间隙里，突然围观的一个家长说了一句：“有个小孩子在弹，感觉也是不错的。”吴老师突然感觉如梦初醒，这里都是家长和孩子，应该让琴行的老师带着琴行的学生在这里一起演奏的，这样的效果一定会更好的。

　　果然不出所料，在第二个星期的时候，吴老师就安排老师和琴行的两个小朋友，一起在这里弹奏。围观的人数比之前更多了，从游乐场带着孩子出来的家长，基本都在这里逗留，听听老师与小朋友的合奏或者是小朋友的独奏。而这个时候，突然有好几个家长带着孩子咨询了做在一旁的吴老师。吴老师明白，现场咨询的效果不及家长带孩子亲自去琴行咨询好，一定要通过某种方式让家长带着孩子去琴行。吴老师随后不久，将每一个现场的咨询的家长都派发一张优惠券和一个礼物置换券，当然家长随意参加的琴行的任何试听课，就能使用优惠券和礼物置换券。吴老师通过这样的方式，成功的将家长们引到琴行，通过这样的方式，让琴行的影响力和宣传达到新的高度，在钢琴摆放商场的这一个月内，据吴老师统计，整整增加了98人的咨询量，现在这些潜在客户还在跟进中，但是能去到去琴行咨询的，必定是非常精准的客户群体。

　　其实在商场中摆放钢琴进行演奏，很多琴行都有想到。但是这里最重要的是，如何将这个宣传效果最大化，因为毕竟有些商场可能是会收费，有不排除有免费的，只是既然有这样的宣传机会，我们就要通过各种各样的方式，将人流转化成为我们琴行的学生。

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