（以下简称《征求意见稿》），就下列一系列完善个人营销体制的措施向业内征求意见。

　　自1992年代理人模式引入内地保险市场以来，个险渠道迅速成为人身险行业增长的主要动力，并在加强客户服务、解决社会就业方面作出了很大贡献。

　　但是近年来，随着互联网发展，自由职业丰富和薪佣线上透明化的冲击，加之内外部因素叠加影响，现行营销体制的弊端逐渐显现，代理人大幅脱落，个险渠道面临较大的困难和挑战。

　　“在上述前提下，《征求意见稿》适时出台，引导人身险行业深化个人营销体制改革，向高质量发展转型。”提出了个人营销体制改革的主要目标：计划用3—5年的时间，推动个人营销体制机制不断健全完善，销售人员合规意识、专业水平和服务能力逐步提高，销售队伍结构更加合理，人身保险市场竞争更加健康有序，人民群众的获得感和满意度明显提升。

　　鼓励公司创新销售人员管理体制，探索公司现有劳动合同员工、劳务合同员工在取得相应销售资质后，销售本公司保险产品

　　以规范发展和鼓励创新并重，鼓励公司有序发展独立个人代理人，研究开发符合独立个人代理人特点的保险产品，完善独立个人代理人的甄选流程、资质授权、日常管理和信息维护，加强成本和风险管控，不断优化提升独立个人代理人的业务品质和服务质量。

　　推动销售利益向直接销售人员倾斜，建立引导个人代理人长期服务的组织架构和晋升制度。

　　改善个人代理人的薪酬收入和福利保障水平，提升个人代理人的行业认同度与职业归属感。与地方政府和相关部门加强沟通，为个人代理人缴纳社保、办理居住证等提供必要的支持。

　　在覆盖网点少、服务不足的偏远地区，探索当地分支机构及销售人员为其他公司代理保险服务的创新模式。

　　公司应当合理设置佣金发放比例，突出长期价值导向探索佣金发放长期化，引导个人代理人长期留存。

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