有的人开琴行开了12年，到现在还是负债，而且负债金额都是百万起步，他们骂这个行业是患了慢性病。

　　而有的人开琴行只开了2年，1年半时间就开始盈利了，而且每年都能躺赚3个点的利息，他们说，音乐艺术行业才是所有事业中的常青树，小康生活的摇钱树，生病后的大“社保”。

　　有的人开琴行，琴校拥有300多位学生，每年都要亏个30多万元，而且想不明白，为什么会亏，也不知道如何下手，实现扭亏为盈。

　　有的人开琴行，琴校虽然只有100来位学生，但是每年都能盈利30-40万元，而且非常稳定，不愁学生，而且还喜欢主动拒绝不合适的学生，小日子每天过的很惬意。

　　今天，《琴行经营报》就和各位琴行从业者，从琴行底层盈利逻辑来分析，作为老板的你，最应该关心琴行哪些数据，最应该解决琴行哪些问题，才能帮助你的机构实现盈利。

　　我们现在就以培训型琴行为例，其主要盈利来源，就是课时费，我们以日为单位，影响琴行营收的公式是：

　　比如5间琴房，每间琴房时用最大化是8节，课时费是200元每节，合计营收就是8000元。

　　大家有没有惊奇的发现，这个营收背后，其实和学生多少没有本质的关系，只和学生在你机构能上多少节课，才有本质的关系。比如5个学生，每人持续上8节，营收是8000元。如果你招40位学生，每位学生只上1节课，那营收也是8000元。

　　所以，作为老板的你，你要考虑的重点，应该是如何提高琴房的使用节数，提高课时费，最后才是学生的数量。

　　回到本文的主题，这也是，为什么100位学生的琴行，也能干赢超过300位学生的琴行的原因所在。

　　比如，100位学生的琴行，每位学生每月课时节数是12节，每节200元，合计营收是24万元。而300位学生的琴行，每位学生每月课时节数是4节，每节200元，合计营收也是24万元。但是300位学生的琴行，其管理成本，人工成本，招生成本，行政成本等，至少是100位学生的琴行的2倍以上。所以，在营收一样的情况下，琴房使用率低，肯定不可能赚钱。

　　再比如，100位学生的琴行，每位学生每月课时节数是12节，每节200元，合计营收是24万元。而300位学生的琴行，每位学生每月课时节数是6节，但是每节是100元，合计营收是18万元。但是运营管理成本至少2倍以上，所以，课时费低，肯定不可能赚钱。

　　所以，作为琴行老板，你不要陷入学生越多越好，而应该陷入如何让家长高品质有结果的消费才最重要。

　　《琴行经营报》携手琴行商学院、琴行智库、原力校长学校助力中国中小琴行机构健康发展，“琴报局”特别准备了28份厚礼，凡是报名参加“广州国际乐器展与《琴行经营报》粉丝见面会专场”的，可以进群，即可领取。

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