琴行课程学费定价到底定多少为好？这不仅和你机构市场定位有很大的关系，还和你机构的成本有很大关系，当然，最重要的还是和你的运营能力有很大关系。

　　那么，咱们琴行机构到底是45分钟200元为妥，还是55分钟220元为妥呢？我告诉你一个简单的方法，你可以拿笔来算一下。我们现在以下午5点至晚上9点为有效时间为例，合计就是4个小时。如果每节课按照45分钟进行计算，可以上5个课时，休息15分钟，合计收入就是1000元。如果每节课按照55分钟进行计算，可以上4个课时，休息20分钟，合计收入就是880元。如果60分钟，250元呢？算一下，合计收入是1000元，但是无休息。

　　好了，以上3种定价，大家一起来评评，到底是哪个定价会让你的机构更容易盈利？

　　第1点：懒，创业的琴行老板，其实每个人的智商都差不多，但是，思想和行动懒惰，差别就很大了。比如有的琴行老板，能坚持每周去地推招生3次，而有的最多能坚持1周，合计去了5次，然后就没然后了。

　　第2点：选址掉坑里了。艺培机构生源受制于目标客户流量大的地段，一旦没有选好，再厉害的招生团队也无济于事。

　　第3点：不舍得投钱。好的选址需要钱，出去地推招生也要钱。很多琴行创业者，经常犯的很愚蠢的思维，就是，招生花钱就像要了他的命似的，但是出去装面子又舍得花，应了那句花钱没花在刀刃上。

　　教学老师薪酬在培训型琴行占比不超过40%，每月上课超过120节就是在压榨员工，请问，这类教学老师是怎么想的？

　　最近，我在视频号里发了一条视频，讲的是，一个合格的培训型琴行，一定要重视课程定价的正确性，否则老师给提成比例再高，上再多的课，都没有用，反而会起副作用。

　　比如，如果你的课程定价是100元1节课，你给60%的提成比例，也只是60元。如果你的课程定价是200元1节课，你给35%的提成比例，就是70元，这比60%的提成比列还要多。所以，本质上来讲，还是琴行创业者自身的经营能力出了大问题，说的不好听点，就是价格定高点，就招不到学生了，只能做更便宜些的客户，他们也不知道是自己的问题，反正有市场这个锅在背，又不会反驳。

　　但是，琴行的教学老师，作为员工，他们可不是这样想，他们认为，虽然你给我40%-60%的课时费比例，但是我到手的很少啊，给你累死累活上了200节课，拿到手才万来块，肯定认为你是在压榨他。但是，对于琴行机构来说，你只是上个课，其他都是机构提供的，一半都给你了，完全是0风险创业，还不满意，真的是养了只白眼狼啊。

　　所以，员工要想上课少，工资高，课程必须往上定价；琴行机构要想课时提成发少，利润更高，也必须往上定价。只有，课时费定价高了，老师上课数量越多，大家才是共赢的。否则，大家都有理。但是要做到这点，很难很难。

　　要校外教育机构从业者要有教育的初心，要保持公益性，又要校外培训机构自负盈亏，没有任何政策支持，还要求校外教育机构必须得租300平以上的面积，必须得花好几万好几个月去办理办学许可证，同时还得学费监管，有的甚至还要扣手续费，请问，校外教育机构从业者是劳改犯吗？只能鞭子之下努力劳动，然后只能喝点稀粥吗？

　　第2点：校外教育机构大部分从业者也是科班毕业，肯定有教育情怀，才会拿出积蓄创业做点教育工作；

　　第3点：校外教育机构也是弥补了国家公办教育资源的不足，是为整个社会在做贡献，解决了很多老师就业的问题；

　　第4点：每个校外教育机构创业成本其实很高，生源也很有限，都是非刚需的教育，经营管理成本也很高，动辄几十块的1节课的培训，只有国家支持才行。

　　第5点：校外教育机构，以音乐艺术教育为例，稍微走点专业路线，器乐购买成本和上课成本结合起来，平均每年至少要过万的学费。在一线城市北上广深，器乐类，每节课必须200元起步，才能遇到好点的教育机构。

　　最后，再强调1点，就是，如果国家相关职能部门，把这些所谓看似为民的监管政策，如果一旦严格执行下去，从本质上，最后还是把成本负担甩给了家长，以后学器乐那就是300元、400元以上每节课了。到头来，原本有音乐艺术兴趣、有天赋的孩子们，最后因为家里没钱，没有学了，这才是整个社会的悲哀。

　　2、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议02-合伙协议（律师审核备注版）

　　3、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议03-股份代持协议书（律师专业版，附股东会决议）

　　4、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议04-增资协议（律师备注，附股东会决议、章程修正案）

　　6、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议06-股权转让协议书（律师审核备注版）

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