表面，看上去很风光的传统琴行，从来没有像2023年这样，市场寒气如此逼人。

　　传统琴行，包括卖乐器的和只做乐器培训的，在经历了2020-2022年的硬抗后，口袋里的存款，好不容易在过去几年存下来，现在又凭实力，还给了市场。

　　《琴行经营报》在2023年开年国内最大的乐器展之一——广州国际乐器展上，做了3天的市场调研，同时也结合了前5年的市场数据，发现了几点诡异的现象：

　　以前每年都来广州国际乐器展的熟悉的琴行数量，急剧下滑，没来的原因很简单，很多仓库里还有一年的货没卖完，还有的已经没做了。

　　在本地新晋为中大琴行的校长，相比过去的大琴行校长，选购代理乐器品牌更为谨慎。过去大琴行直接在展会现场订货，厂家也是极力宣传，给出了比较好压货政策。如今，这个场面已经一去不复返。

　　中大型琴行校长们的迷茫。放在2019年之前，很多大琴行机构冲到《琴行经营报》展位上，购买经营管理的书籍都是5本以上整套的买，现在是1本1本的买，还要问一下，你们对未来琴行业的发展怎么看？

　　《琴行经营报》在展会上与以前认识的中大琴行校长聊天，几乎都有一个统一的动作，那就是瘦身。以前10几个校区的，砍到了只有个位数。以前面积在500平以上的，现在大部分缩减到200来平。过去开设5个以上科目的，现在只保留了2-3门。

　　如果说以上的危机现象，只是大家的感官数据，那么每个中大琴行的财务数据，应该会是最真实的反应。在音乐艺术教育行业，所有的校区，其实都有个普遍数据项，那就是负债率。如果是乐器销售型的琴行，那就是库存率。什么时候，积累的课程消完，乐器存货卖完，负债变成正的了，机构的健康指数才会好起来。

　　如果说三年大疫是天灾，大家都没办法，这是事实。但是接下来市场发展方向，已经正在巨变，无论你是视而不见，还是掩耳盗铃，市场真实的一面依然在，也确实不一样了：

　　过去80%的琴行机构，都是服务于少儿，从2022年后，5年时间内，预计将掉到只有50%。

　　过去各个乐器品类的头部10个品牌，会有80%被各地头部大琴行所垄断代理，2020年后，乐器品牌厂，走扁平化销售路线，会势在必行。

　　过去只卖乐器，不做乐器培训的大琴行，会越来越少，过去的大琴行，在迷失方向后，将被迫成为中小琴行。

　　传统琴行随着细分市场结构的变化，必然面临要和过去的中小微琴行竞争，同时还需要与整个校外非学科类教育机构竞争，抢夺有限生源的有限时间，器乐培训的优势在哪里？如何开拓新的利润增长点？

　　危机已在身边，你会怎么做？如何应对？《琴行经营报》为传统琴行提几点发展思路：

　　2、传统琴行如何做精做专，砍掉难盈利的校区，砍掉不盈利的科目，砍掉不盈利的客户；

　　3、传统琴行如何转战音乐艺术空间市场，成人与少儿类的音乐艺术空间，把对美的追求，传递给所有人，而不是某小部分人。

　　2、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议02-合伙协议（律师审核备注版）

　　3、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议03-股份代持协议书（律师专业版，附股东会决议）

　　4、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议04-增资协议（律师备注，附股东会决议、章程修正案）

　　6、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议06-股权转让协议书（律师审核备注版）

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